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皮具加盟終端店鋪提升業績的好妙招

店鋪的銷售業績是每個店主所關注的問題,業績不好不能怨天尤人,而應該從自己身上找原因。下面是提升銷售業績的四個招數,我們一起來看看吧。

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一、正確選址提升業績。

1.在同類商鋪聚焦的街區。通常來說,同類商鋪聚集在同一個街區更能招攬顧客。大家可以站在顧客的角度來分析,有這么多店供選擇證明貨品齊全,選擇面廣,可以貨比三家,不用擔心價格不公道。因此,建議投資者不要怕競爭,因為越是這樣的地方人氣越旺,生意也會越好。

2.人口密度高的地方。在人口集中的地方,由于人們有種種對于商品的大量需求,而店鋪設在這種地方來滿足人們的需求,這樣生意肯定好。
  3.交通便利的地方
。便利的交通可以方便人們出行,這樣的購物場所會成為顧客經常光顧的地方。

二、提高導購素質以提升業績。商鋪的盈利主要是靠顧客的臨時決策購買能力,而優秀的導購則能夠正確的揣摩顧客心理,并引導顧客購買,讓顧客心甘情愿的掏腰包,并不斷的積累回頭客,從而輕松提高20%的銷售業績?!?br/>  導購的素質可通過以下幾個方面來提升:
  1.培養積極的心態
。對于導購來說,積極的心態是非常重要的。導購每天都要面對各種各樣的顧客,對顧客提出的異議要保持良好的心態,面對顧客要微笑稱贊對方,從工作中發現美好事物并不斷的鼓勵自己向前是非常好的提升銷售業績、實現人生價值的方法。
  2.良好的溝通能力
。溝通能力包含了很多內容,溝通能力好的人能夠將自己所擁有的專業知識和能力充分的發揮出來,感染對方,給對方留下好的印象。
在實際的店面銷售中更能考驗導購的溝通能力。好的導購能夠從顧客進店的時候就看出顧客購買的意圖,然后配合自己良好的溝通能力來進一步獲悉顧客的心理,并促成銷售。

3.專業的銷售技巧。技巧是起到畫龍點睛的作用。一個導購人員不但要有專業知識,心態也要端正,如果沒有良好的銷售技巧的話,有可能在“臨門一腳”關鍵時刻也會把煮熟的鴨子弄飛。這里講的技巧主要體現在:會說,即“能否說到點子上”;會聽,即“理解顧客心聲,把握顧客需求”;會看,即“從細節觀察顧客需求,準確把握成交時機”;會干,即“善于處理顧客異議,巧妙促成顧客購買”;會想,即“想客戶之所想,急客戶之所急”。

 、門店形象設計原則。
  現在任何一個行業的經營市場上,終端門店都是數不勝數,如何在眾多的門店中脫穎而出?這里有六個原則要注意:
  1、整體美觀原則
。門店形象最重要的就是要考慮整體效果。必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛生。商品的陳列要跟購物的環境相匹配,生動的陳列要與整潔美觀的購物環境相匹配,這樣才能取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求,除了要保證整體形象的一致和統一,更加要保證門店內產品和裝飾和諧統一。
  2、貨品豐富原則
。豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇余地,同時也會給客戶帶來該公司品牌產品豐富的好印象,能夠很大程度的吸引顧客的注意力。比如逢年過節的時候,那些賣
飲品的店鋪紛紛把庫存都擺到門口就是為了營造一種熱銷的形象,吸引顧客購買。
  但是貨品豐富也要講究原則,并不是把所有的貨品都雜亂無章的堆放在一起就可以了,要注意陳列的區隔性,不同品類和風格的產品要加以區別,并根據不同的產品定位,在陳列上進行區分,保證豐富的貨品能夠帶來無限的購物遐想。
  
3、充分展示原則。主導產品或具有戰略意義引導消費的產品,在展示的過程中要做到充分展示的原則,展示的產品要盡量做到平面和立體相結合的原則。保證展示的全方位效果,并且在展示的過程中要根據產品銷售的策略適當引入產品的文化元素,以產生品牌聯想,引導消費者的消費需求。
  4、新品優先原則。公司新推出的商品要陳列在門店的突出位置。新品推廣是品牌公司在一段時間內市場推廣的重點,同時會有相應的廣告支持,充分利用廠家的廣告資源,保證新品能夠成為新的市場賣點加以推廣,能夠吸引消費者的眼球,提高銷售能力。
  5、一目了然原則。商品的陳列最重要的一點就是要讓進店顧客能夠對商品的各種屬性一目了然,這樣才能幫助顧客迅速做出是否購買的判斷,激發其沖動性購買的心理。這樣就必須做到:貼有價格標簽的商品正面要面向顧客。每一種商品不能被其它商品擋住視線?;跫芟虜悴灰卓辭宓某鋁猩唐?,可以傾斜陳列。顏色相近的商品陳列時應注意色帶色差區分。
  6、伸手可及的原則。在商品的陳列過程中,要注意商品的陳列高度,力求達到伸手可及,讓顧客能夠感受到商品的質感,并通過觸摸的方式,增加對產品的了解,強化其購買欲望,在消費過程中,消費者更希望能夠直接觸及到商品,而非通過觀察就能夠作出購買的決定。

以上是為大家分享的皮具加盟店鋪有效提升業績的好妙招,想要做好皮具店,一定要掌握這些原則。您也可以關注食草堂皮具公眾號,了解更多皮具加盟方面的問題。

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